枚祷衣
2019-05-24 10:09:05

N EW YORK(美联社) - 如果购物者不会很快出现在商店,那么销售标志会有更多“70%折扣”。

根据销售追踪者ShopperTrak为美联社提供的数据分析,在为期四天的感恩节周末开始假日购物季节之后,销售增长放缓。 对美国就业增长疲软和其他担忧的担忧可能归咎于美国人的支出减少。

这给JC Penney,Macy和其他商店带来了压力,这些商店本季度提供的折扣比去年少,以加大促销力度,吸引来自加利福尼亚州长滩的Ron Antonette等购物者。

到目前为止,Antonette已经花费了他计划在这个节日期间花费大约一半的礼物,如Legos,Wii U游戏机和Apple的iPad Mini平板电脑等两个孩子。 在担心国会和白宫未能在1月份达成预算协议后,安东尼特花了1000美元后停止购物。 僵局将引发增税和削减开支,称为“财政悬崖”。

“我基本上停止了购买行为,”44岁的安东特说,他经营着一家小型公关公司,并担心他明年可能无法在他的房子上扣除抵押贷款。 “我觉得我们陷入了财务困境。”

Antonette并不是唯一一个有这种感觉的购物者。 大型商店在假期购物季节不讨论销售,但沃尔玛首席执行官迈克杜克周二在纽约市的一次演讲中表示,最近对这家全球最大零售商的购物者进行的调查发现,绝大多数商店都知道这一点。提高税收的威胁。 他说,有些人说会导致他们减少假期购买。

据总部位于芝加哥的ShopperTrak公司称,总体而言,假日销售额从11月1日至上周六增加了2.2%,达到6590亿美元,该公司追踪全国40,000家商店的消费。 这比购物者花费220亿美元的感恩节周末略高于2.7%。

适度增长意味着本季剩余时间的销售对于商店至关重要,商店在11月和12月的年收入中占据了40%。 距离圣诞节只剩下大约一个半星期的时间,商店还有很长的路要走,以达到ShopperTrak的预测,在这两个月的延长期内,销售额与去年同期相比增长了3.3%。

这就像过去的圣诞节鬼魂已经回归商店。 为了挽救这个季节,他们可能会被迫提供那种帮助推动去年销售的大幅折扣,但这也是他们的利润。 这是商店试图抵制整个赛季的事情:根据BMO Capital的数据,本赛季到目前为止,促销活动与去年相比下降了5%,BMO Capital跟踪了约三分之二商场商店的促销活动。

可以肯定的是,商店橱窗里还有很多30%,40%和50%的促销标志。 但是商店也在通过定价做更具创意的事情,让购物者认为他们获得了比实际更好的交易。 想想:以9美元而不是9.99美元的价格提供牛仔裤,希望圆形数字对购物者更有吸引力,或以20美元的价格出售两件衬衫,而不是给购物者20%的折扣。

研究消费者行为的Envirosell的创始人帕克安德希尔说:“这个零售国正试图摆脱折扣习惯。” “就像海洛因一样 - 你做的越多,你就越需要做到这一点。”

商店在节日期间努力在价格和利润之间找到适当的平衡这一事实并不令人意外。 自从19世纪百货商店出现以来,他们一直在这样做。 也许最大的变化发生在1975年,当时“消费品定价法”废除了州公平贸易法,允许商店以他们想要的价格而不是制造商的价格出售商品。

“$ 19.99”而不是“20美元”的价格出现了,因为斯坦福大学市场营销学教授,专注于神经经济学的Baba Shiv说:“当你看到9.99美元的东西时,大脑将其分类为9美元而不是10美元, “ 他说。 “那些事情仍然有效。”

但在购物者对价格更敏感的时候,一些商店已经摆脱了无处不在的“99美分”的价格而支持平价。 实际上,Kmart在黑色星期五的广告和店内交易中平价,其标志为:“体验我们的5美元,10美元,20美元的疯狂定价。”

凯马特的发言人汤姆艾尔洛说:“我们的努力是能够在他们通常认为的礼品面额中向我们的客户清楚地沟通。” “没有什么可以反对”.99。“

上周末,纽约时代广场Forever 21的桌子上的衣服价格以“50美分”结束 - 例如,“10.50美元以上”或“17.50美元以上”。 史蒂芬马丁,一位27岁的宾夕法尼亚州斯克兰顿市居民,曾在那里购物,他说人们不会被分数价格所欺骗。

“我认为大多数人都是更圆润的人,”正在找工作的马丁说。

但如果价格合适,购物者就会收拾物品。 二十多岁的玛丽亚和凯拉贝内特出现在俄勒冈州波特兰市的劳埃德购物中心,最近他们以5美元的价格在H&M发现了他们必须购买的健身衫。 “我们没有来买这些,但他们只有5美元,”玛丽亚贝内特说。

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纽约的Candice Choi和波特兰的Sarah Skidmore为这个故事做出了贡献。